A morte dos shoppings centers.

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Uma série de fotos publicadas pelo fotógrafo Seph Lawless mostra a decadência dos shopping centers americanos… Vítimas da concorrência direta e indireta – e de fatores econômicos – as grandes construções abandonadas são a prova viva (ou morta) de que a elasticidade do consumo tem limites.

Comportamento do consumidor.

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Comportamento do consumidor.

Diferentes fatores determinam o comportamento do consumidor na escolha ou adoção de determinado produto ou serviço… Esses fatores podem ser de ordem social, econômica, psicológica ou cultural. Se considerarmos somente o fator “preço” como determinante no processo de escolha do consumidor estaremos errados… Aliás, o próprio fator “preço” pode ser tomado de diversas maneiras. Podemos ter compras geradas por altos preços (busca de posição social e conforto) ou por preços baixos (economia e vantagem)…

A pergunta que deve ser feita é: Quais são os principais fatores psicológicos que levam o meu target (público alvo) a consumir meus produtos?

Ao sabermos a resposta dessa pergunta, todo o esforço de comunicação é otimizado. Se conheço o alvo e a necessidade (desejo) que deve ser estimulado, posso “dizer” muito mais a um custo muito menor.

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